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橱柜企业扩张之患 经销商赢利难确保
来源:http://bhyrc0701.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-09-23 07:27
橱柜企业扩张之患 经销商赢利难确保 能够这么说,尽管现在整体橱柜商场不尽善尽美,但橱柜职业仍处上升期的形势没有改动。橱柜企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在倾诉橱柜职业的这一利好形势。可是,即便在整体橱柜职业上升时期,也存在

  橱柜企业扩张之患 经销商赢利难确保

  能够这么说,尽管现在整体橱柜商场不尽善尽美,但橱柜职业仍处上升期的形势没有改动。橱柜企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在倾诉橱柜职业的这一利好形势。可是,即便在整体橱柜职业上升时期,也存在不少坏处,导致职业开展受阻。这其间,最值得一提的莫过于橱柜企业的盲目扩张。

  

橱柜企业扩张之患经销商赢利难确保

  现在,存在不少橱柜企业为扩张途径,不惜成本、不计价值、不择方法地开发经销商。盲目扩张导致企业与经销商之间胶葛不断、问题不断,这种不良影响甚至在中小橱柜企业中构成习尚,他们任意运用各种自认为高超的手法来收罗经销商。长时间下去,橱柜职业中构成许多不公平的现象,让经销商在企业的重压之下生计困难。

  我国橱柜职业从起步至今已近二十年,逐渐从幼嫩走向老练。在消费者视点,各种保护消费者合法权益的法律法规、职业标准在不断完善改善,企业与经销商对消费者的职责与责任逐渐清晰,消费者在处理经济、质量等胶葛时都有法可依。而国家相关监管部门与职业协会却忽视了另一个重要联系:企业与经销商之间的利益联系。

  牌大价廉盈余少

  笔者发现一个古怪的现象,有许多国内还比较知名品牌的大经销商透露出不想做该品牌的主意,可是迟迟又不情愿举动,这种状况多见于现在虚有其表的大品牌,咱们一般叫做鸡肋现象。许多橱柜企业品牌做得不错,在央视、卫视投进许多广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。可是,在这其间有很大一部分橱柜企业都只重品牌,不重产品,存在严峻的内伤,简单说就是产品品质不可,技术上没有立异,无法习惯消费者需求的改变开展,无法习惯剧烈的商场竞争。

  在投入高额广告费用一起,这些橱柜企业有必要依托价格战快速盈余到达资金运作的意图,长时间下来,他们给消费者留下了牌大价廉的形象,产品投诉率高,赢利也很低,关于经销商来说,一方面该品牌存在必定的优势,可是另一方面产品无特征,价格低,盈余才能差,然后构成了食之无味,弃之可惜的鸡肋现象。这个给广阔橱柜经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,由于产品是品牌的底子。

  花瓶现象繁殖

  花瓶现象,也称二奶现象,多见于小橱柜企业与才能十分强的经销商之间。小橱柜企业实力太弱,经销商实力强,实际上构成经销商带着厂家在走的局势,本来希望是大手拉小手,企业带着经销商开展,实际里却是小马拉大车。在这种状况下,许多经销商迫于无法就会再寻觅一个品牌,所以本来的品牌就成了花瓶、二奶。这种景象外表看起来是经销商不对,但实际上经销商是无辜的:假如第一个品牌能够带来赢利,他为什么要寻觅第二个品牌呢?他们没有直接甩掉企业现已阐明他们是有情有义的经销商了!

  花瓶现象让经销商短期能够赚到钱,可是不能专心于一个品牌的推行,关于久远开展来说有很大的坏处,所以笔者主张经销商最好痛定思痛换一个有实力的企业、情愿做百年品牌的橱柜企业,全神贯注,这样对企业和经销商双方面都比较好。

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